如何調整經營方略，應對保安服務業市場競爭

目前公安機關保安服務市場還未放開，但一些物業、保安公司和一些私人開辦的保安培訓及勞務推介機構等已利用承包物業、保沽或輸送保安學員等形式派駐保安員，已經搶占了相當大的保安服務人防市場。他們在運作過程中對全天24小時需要保安員值班的崗位，通常采取“二人一崗”、“三人一崗”制，即只安排2名或3名保安員執勤，這樣一個崗位就減少了1至2人， 使工作效率大幅提高。而由于使用人員少，用人單位的費用也隨之降低，在不減少工作量的情況下，能少花錢的用人單位當然更愿意接受，所以深得客戶單位的青睞。一旦市場放開，其沖擊力和競爭優勢是最而易見的。

我們保安服務公司目前對一天4小時需要保安員值班的崗位，普遍實行的都是“四人制”的運作方式。實行這一方式需要人員多，花費的成本大、工作效率低，保安員的工資待遇無法大幅提高。倘若我們也采用“一崗三人制”的運作方式，那么一崗少派一個人，把有限的資源集中使用，一是司以緩解人員緊張狀況；二是可以在不增加運作成本的情況下，大幅提高保安員的工資待遇，這對穩定隊伍，提商服務質量都有好處。為了及時調幫好經營方略，整合資源，增強自己的競爭力，最大限度地占領市場份額，我們在經營方略上適時做了一些調整。

一、早計劃、早安排、早準備，因地制宜，用一至二年的時間調整，力爭在市場放開前把經營方略調整好，以免市場放開后措手不及，處于被動的地位。

二、首先對新簽客戶保安員的工時制進行調整，即將簽客戶單位保安員每天的工作時間由原來的“六時制”調整為“八時制”，也就是由原來的“一崗四人制”調為“一崗三人制”，并在 與客戶單位簽合同時與客戶單位充分洽談溝通。

三、對現有客戶的保安員每天的工作時間，能按“八時制” 調整的，一律按“八時制”調整。如客戶單位或保安員不愿意按此調整的，則繼續按原方式運作，不搞一刀切。

四、對實行了每天“八時制”工作崗位保安員的工資待遇， 公司將適當提高保安員的工資待遇，使保安員們多勞能多得。

五、對一些不愿意到每天“八時制”工作崗點上班的保安員，公司將其安排到還未實行每天“八時制”的那些崗點上班，不搞強制性。

六、對在還未實行每天八小時工作制的崗點保安員工資待遇，仍按原工資標準發放不變，什么時候調整了，什么時候按新的方法發放。

七、對一些無法實行每天“八時制”崗點上班的保安員的工資待遇，比如一些娛樂場所及一些只上行政班的崗點等，公司在適當的時候再予調整。

八、在調整進程中，公司明確了在戰略上必須要抓緊，在戰術上不易操之過急，成熟一家調整一家。因為如操之過急，就會對客戶、列保安隊伍產生波動，就會影響調整經營方略的實施。

總之，我們要大膽改革創新，要盡快建立起與市場化接軌的機制，只有這樣才會立于不敗之地。

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